Schneider Electric lancia in Europa il programma di canale mySchneider IT Partner Program

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- È semplice orientarsi nel Nuovo Programma Partner, che supporta i bisogni delle aziende in modo più flessibile, personalizzato e collaborativo, per sviluppare più giro d'affari, fatturato e profitti
- Una struttura semplificata per aiutare ad adattarsi ai cambiamenti del mercato, capitalizzare i nuovi trend e ampliare il business
- Una ricerca condotta da Canalys evidenzia che il 65% dei Partner vogliono rafforzare la loro relazione con i vendor, mentre il 60% vuole migliorare vendite e profittabilità

Schneider Electric, il leader nella trasformazione digitale della gestione dell'energia e dell'automazione, ha annunciato oggi il lancio in Europa del nuovo programma di canale mySchneider IT Partner Program.

Nascendo da oltre trent'anni di collaborazione con il canale, la nuova evoluzione del programma offre ai Partner IT una struttura semplificata e una varietà di specializzazioni per settori chiave come data center, soluzioni IT, software e servizi; a questo si aggiunge una nuova gamma di strumenti per le vendite, per la formazione e l'abilitazione.

Inoltre, il programma prevede nuovi benefit allineati a ognuno dei suoi percorsi di specializzazione ed offre una solida strategia di sostenibilità grazie alle soluzioni Green Premium? di Schneider Electric - caratterizzati da performance sostenibili e da una progettazione in linea con i principi dell'economia circolare ("circularity by design").

La prima fase dell'evoluzione del programma, che parte da oggi, è incentrata sulla nuova specializzazione "IT Solution Provider" che permette ai Partner di certificarsi su tre livelli - Select, Premier ed Elite - per combinare insieme più specializzazioni IT, a prescindere dal loro attuale status.

Offre ai Partner la possibilità di identificare opportunità, rivendere, configurare e/o installare soluzioni di infrastruttura IT rivolte ai mercati delle piccole e medie imprese o enterprise. Le fasi 2 e 3, che riguardano le specializzazioni "Software and Services Provider" e "Data Center Provider" saranno avviate nel 2023.

Caratteristiche e vantaggi di mySchneider IT Partner Program

- Una nuova struttura: i Partner IT Solution Providers possono compiere il loro percorso dalla fase di arruolamento fino al livello "Elite" usando un approccio basato su metriche precise, per incrementare le competenze chiave, il possesso di certificazioni, le performance.

- Una nuova interfaccia: un cruscotto operativo di facile navigazione rende visibile ai sales manager, ai Partner e ai responsabili del programma i progressi individuali e aziendali rispetto a ogni specializzazione.

- Percorsi formativi evoluti: un'ampia gamma di strumenti di progettazione, contenuti di formazione e risorse che aiutano i Partner a diversificare e rafforzare i loro modelli di business e rispondere alle richieste dei clienti.

- myRewards: riconoscimenti e incentivi finanziari su misura per le esigenze delle aziende Partner per identificare in modo proattivo e sviluppare nuove opportunità di business e aiutare a chiudere l'accordo

- Sostenibilità: accesso a prodotti e soluzioni Green Premium? di Schneider Electric, che offrono ai clienti maggiori garanzie di compliance normativa e trasparenza, ridotto impatto ambientale e prestazioni sostenibili.

"Molti fra i nostri Partner, oggi, hanno un punto di vista comune: riconoscono l'importanza del rafforzare le relazioni, come uno dei più efficaci strumenti per far crescere il business in modo sostenibile" ha dichiarato Rob McKernan, SVP, Secure Power Division, Schneider Electric Europe.

"Ascoltando i nostri Partner e disegnando il programma sia in funzione dei nuovi trend di mercato sia dei cambiamenti nei modelli di business possiamo aiutarli ad accelerare lo sviluppo di nuove opportunità di vendita e creare un modello di Partnership pronto al futuro".

Nuove tendenze del canale

Un'analisi Condotta da Canalys ha evidenziato che il numero dei rivenditori IT sul mercato europeo si sta iniziando a stabilizzare, dopo un periodo di consolidamento di 4-5anni. Nonostante ciò, la gran parte dei Partner opera su più filoni di business, pertanto c'è bisogno che i programmi di canale dei vendor siano più flessibili e riflettano i trend del mercato.

La ricerca ha scoperto che il 65% dei Partner volevano rafforzare la loro relazione con i vendor, mentre il 60% voleva migliorare la propria profittabilità e le vendite, e il 50% rafforzare le proprie competenze.

La trasformazione nel ruolo dei Partner sta anche generando altri cambiamenti; sempre più rivenditori stanno passando dall'essere venditori di hardware al diventare fornitori di soluzioni IT e ad offrire servizi gestiti per l'alimentazione elettrica delle infrastrutture IT, edge computing, servizi di migrazione cloud.

Inoltre, un fattore chiave nei processi decisionali è la sostenibilità: altri dati di ricerca evidenziano che il 97% dei clienti chiedono impegni contrattuali in termini di sostenibilità quando definiscono e implementano la loro infrastruttura data center.

Il nuovo mySchneider IT Partner Program è stato creato sulla base dei riscontri della comunità di Partner Schneider Electric, per sostenerli e aiutarli a capitalizzare le nuove opportunità.

"L'avvento di trend come la convergenza tra IT e OT ha stimolato dei profondi cambiamenti nel canale, imponendo ai rivenditori di adattarsi: non sono più organizzazioni basate sulla vendita di componenti hardware, bensì fornitori di soluzioni multiformi" ha commentato David Terry, VP, IT Channels, Schneider Electric Europe.

"Questa nuova era, caratterizzata dalla diffusione dell'edge computing, dalla migrazione in cloud e dalle esigenze di sicurezza IT, presenta opportunità per catturare quote di mercato e catalizzare possibilità di crescita. Il nostro nuovo programma di canale riflette questo cambiamento, offre una struttura migliore, più ricca di strumenti di vendita, contenuti di formazione, elementi abilitanti e supporto, per fare sì che i Partner possano crescere in vendite e profittabilità più facilmente".

Schneider Electric lancia in Europa il programma di canale mySchneider

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Potremmo usare cookie flash (anche noti come oggetti locali condivisi) e tecnologie simili per personalizzare e ottimizzare l’esperienza online degli utenti. Adobe Flash Player è un’applicazione che permette di sviluppare rapidamente contenuti dinamici, come videoclip e animazioni. I cookie flash vengono usati per scopi di sicurezza e per ricordare impostazioni e preferenze con un metodo simile a quello usato dai cookie dei browser, ma vengono gestiti attraverso un’interfaccia diversa da quella contenuta nel web browser dell’utente. Per gestire i cookie flash, consultate il sito web di Adobe o visitate www.adobe.com. Potremmo usare i cookie flash o tecnologie simili per finalità comportamentali mirate o come supporto alle iniziative pubblicitarie basate sull’interesse.

Anche i log registrati dai nostri server possono raccogliere informazioni sul modo in cui gli utenti utilizzano i siti web (dati di utilizzo). Questi dati possono includere il nome di dominio dell’utente, la lingua, il tipo di browser e di sistema operativo, il provider di servizi Internet, l’indirizzo IP (Internet Protocol), il sito o il riferimento che ha indirizzato l’utente al sito web, il sito web che l’utente stava visitando prima di arrivare al nostro sito, il sito web che ha visitato successivamente e il tempo trascorso sul sito web. Potremmo monitorare e utilizzare questi dati per misurare le prestazioni e l’attività del sito web, migliorare il suo design e le sue funzionalità o per finalità di sicurezza.

Il nostro sito web potrebbe anche utilizzare pixel tag e web beacon. Si tratta di minuscole immagini grafiche contenute nelle pagine web o nelle nostre e-mail che ci permettono di stabilire se avete eseguito o meno una determinata azione. Quando si accede a queste pagine, oppure quando si apre o si fa clic su un’e-mail, i pixel tag e i web beacon generano una notifica relativa a quell’operazione. Questi strumenti ci permettono di misurare la risposta alle nostre comunicazioni e di migliorare le pagine web e le promozioni.

E’ possibile cambiare le impostazioni del browser per bloccare i cookie, per essere informati quando si riceve un cookie, per cancellarli o per navigare sul nostro sito web usando le impostazioni di utilizzo anonimo del browser. Per sapere come regolare o modificare queste impostazioni potete consultare le istruzioni o la schermata di aiuto del browser. Se non siete d'accordo con il nostro utilizzo dei cookie o di altre tecnologie che memorizzino informazioni sul vostro dispositivo, vi invitiamo a cambiare le impostazioni del vostro browser. Facciamo osservare tuttavia che, disabilitando i cookie o le tecnologie analoghe, alcune funzionalità dei nostri siti web potrebbero non operare correttamente

Laddove richiesto per legge, vi sarà chiesto di acconsentire all’uso di determinati cookie e tecnologie simili prima che questi vengano utilizzati o installati sul vostro computer o su altri dispositivi.

Condivisione dei dati e richieste anti tracciamento dei browser: poiché non tracciamo i visitatori dei nostri siti web (né consentiamo ad altri di tracciarli), non elaboriamo i segnali antitracciamento dei web browser. Per maggiori informazioni sui segnali di tracciamento dei browser e sulle funzioni antitracciamento potete visitare www.allaboutdnt.org.

Siti collegati: i nostri siti web possono contenere link che rimandano a siti web di terze parti. I siti collegati non sono necessariamente sottoposti a procedure di revisione, controllo o esame da parte nostra. Ogni sito collegato può adottare proprie condizioni d’uso e una propria informativa sulla privacy, ed è necessario che gli utenti, accedendo a detti siti collegati, prendano in visione e accettino tali condizioni. Non assumiamo alcuna responsabilità per le politiche e le prassi adottate dai siti collegati, né per altri link in essi contenuti. Questi link non implicano la nostra approvazione riguardo ai siti collegati o riguardo a qualsiasi società o servizio, e raccomandiamo agli utenti di leggere attentamente le condizioni e le avvertenze di tali siti prima di utilizzarli.

Minorenni: i nostri siti web non sono destinati ai minorenni e non vengono utilizzati per ricavare intenzionalmente informazioni personali da minorenni o per svolgere attività di commercializzazione verso minorenni. Se venissimo a conoscenza del fatto che un minorenne ha fornito informazioni personali attraverso uno dei nostri siti web provvederemo a rimuovere quelle informazioni dai nostri sistemi.

Google Analytics e Google AD Sense: sui nostri siti web potremmo usare Google Analytics e Google AD Sense per raccogliere informazioni circa la vostra attività online sui nostri siti web, ad esempio per quanto riguarda le pagine web visitate, i link su cui fate clic o le ricerche condotte sui nostri siti web. Queste informazioni potranno essere utilizzate per scopi di reportistica e per consentirci di migliorare i siti web. I cookie raccolgono varie informazioni in forma anonima, ad esempio il numero di visitatori del sito web, la loro provenienza e le pagine che hanno visitato. Le informazioni generate da questi cookie e il vostro attuale indirizzo IP saranno trasmessi dal vostro browser a Google, la quale li memorizzerà su server situati negli Stati Uniti e in altri paesi. Google userà queste informazioni per nostro conto allo scopo di valutare l’utilizzo del nostro sito web come descritto in precedenza. Gli indirizzi IP acquisiti attraverso Google Analytics non saranno associati ad altri dati detenuti da Google. Per ulteriori informazioni sui dati raccolti tramite Google Analytics potete visitare www.google.com/intl/en/analytics/privacyoverview.html. Per impedire l’uso di questi cookie, potete selezionare le impostazioni appropriate nel vostro browser. In questo caso, è possibile che non riusciate a utilizzare pienamente le funzionalità dei nostri siti web. Potete scaricare e installare il componente aggiuntivo del browser per la disattivazione di Google Analytics da: tools.google.com/dlpage/gaoptout.

Tecnologia di remarketing di Google: i nostri siti web potrebbero utilizzare la tecnologia di remarketing di Google. Questa tecnologia permette agli utenti che hanno già visitato i nostri servizi online e dimostrato interesse per i nostri servizi di vedere pubblicità mirate sui siti web della rete di partner di Google. Queste stesse iniziative di remarketing potranno essere rivolte anche a utenti che risultino simili ai visitatori del nostro sito web. Le informazioni generate dai cookie sull’utilizzo del sito web saranno trasmesse e memorizzate sui server di Google negli Stati Uniti. In caso di trasferimento dell’indirizzo IP, questo verrà ridotto escludendo le ultime tre cifre. L’uso dei cookie permette di analizzare il comportamento degli utenti sui siti web e, successivamente, di inviare raccomandazioni sui prodotti e messaggi pubblicitari in modo mirato sulla base degli interessi degli utenti. Se preferite non ricevere comunicazioni pubblicitarie mirate, potete disattivare l’uso dei cookie per queste finalità da parte di Google accedendo al sito web: www.google.com/settings/ads. In alternativa, gli utenti possono disattivare l’uso dei cookie da parte di fornitori terzi accedendo al sito web di disattivazione della Network Advertising Initiative (www.networkadvertising.org/choices). Facciamo osservare che Google adotta una propria politica di protezione dei dati, che è indipendente dalla nostra. Non siamo perciò in alcun modo responsabili per le loro politiche e procedure. Consigliamo di leggere le norme sulla privacy di Google prima di utilizzare i nostri siti web (www.google.com/intl/en/policies/privacy).

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